O segmento de startups está em constante desenvolvimento, sendo um bom ambiente para o empreendedorismo e a inovação. Segundo dados da Associação Brasileira de Startups, existem mais de 12,7 mil startups no Brasil, com um crescimento médio de dois dígitos ao ano. Contudo, apesar de esse ser um mercado bastante lucrativo, as startups enfrentam diversos desafios que podem prejudicar o seu funcionamento.

Quais são os desafios enfrentados por startups?
Inicialmente, é preciso compreender as características das startups De modo geral, elas consistem
em companhias em estágio inicial, que operam em ambientes de elevada incerteza e que têm
potencial de crescer de maneira escalável.

O negócio também precisa atender às necessidades do mercado e realizar adaptações naquilo que
oferece às pessoas, caso necessário. Então as startups podem enfrentar muitos desafios — e que
podem ser até maiores do que aqueles relacionados a uma companhia tradicional.
Veja quais são alguns desses desafios que podem ser encontrados!

Contratação de profissionais adequados
Um dos principais desafios enfrentados por startups é a contratação de profissionais qualificados.
Em geral, isso ocorre por ser fundamental que os talentos compartilhem da cultura organizacional
da empresa, assim como desenvolvam hard e soft skills.

A intenção é que os colaboradores tenham alinhamento de propósitos para se manterem motivados.
Ao mesmo tempo, é necessário analisar a capacidade de trabalho em equipe, executar diferentes
atividades, desenvolver novas ideias, entre outros aspectos.

Contudo, nem sempre é fácil encontrar os profissionais ideais, que tenham as habilidades
necessárias para auxiliar no crescimento da empresa.

Acesso a investidores e capital

De modo geral, as startups necessitam de investidores e fontes de fomento para cobrir o custo
operacional no início de funcionamento. No entanto, encontrar financiadores dispostos a criar ideias
inovadoras pode ser muito desafiador.

Isso acontece porque muitos investidores preferem aplicar dinheiro em companhias que já estão
mais consolidadas, de modo a reduzir os riscos. Desse modo, é comum que a startup precise
apresentar bons resultados iniciais e ter um plano de negócio de qualidade para captar recursos.

Ter capital de giro suficiente
Outro desafio relevante está ligado à disponibilidade de um capital de giro que seja suficiente para
manter as finanças em dia na empresa. Nesse caso, é necessário ter uma reserva de recursos em
caixa que consiga assegurar o funcionamento da startup.

Se o empreendedor já sabe que as expectativas de recebimento estão distantes, é fundamental
manter um bom capital disponível para que a companhia se mantenha em operação. Imagine uma
startup que recebeu um aporte de um investidor-anjo, mas o caixa diminui e os custos aumentam a
cada dia.

O empreendedor deverá agir a tempo para manter o capital de giro necessário até a próxima rodada
de investimentos. Caso contrário, o negócio poderá fechar por conta do endividamento e pela falta
de capital para continuar suas atividades.

Inexistência de um plano de negócio
Uma startup, mais do que outros tipos de empresas, necessita ter um plano de negócio bem
estruturado. Sem um documento completo e com um plano estratégico atrelado, uma das
tendências é que ocorra a falta de resultados por conta da dificuldade de condução dos processos.

Também se torna mais difícil acompanhar os resultados e mudanças realizadas ao longo do tempo,
especialmente diante da aceleração. Ademais, a falta de um plano do tipo dificulta captar recursos
junto a investidores.

Converter leads
Um dos grandes desafios enfrentados por startups consiste em converter leads, ou seja, transformar
potenciais clientes interessados em clientes reais. Nesse sentido, a empresa deve entender
profundamente as necessidades dos leads para oferecer soluções relevantes.

Assim, falhar em entender as dores do cliente pode resultar em comunicações e ofertas
inadequadas. Além disso, em diversos setores as startups competem com companhias estabelecidas,
que contam com recursos e uma base de consumidores consolidada.

Nesse sentido, se destacar da concorrência e construir uma reputação sólida no mercado é uma
tarefa mais desafiadora, exigindo uma boa estratégia para alcançar e converter clientes.

Pressões dos clientes e do mercado
Especialmente em seus primeiros estágios, as startups podem sofrer diferentes tipos de pressão,
gerando estratégias distintas. Alguns exemplos são modificar demais os produtos ou serviços
oferecidos com base nos feedbacks dos clientes e baixar os preços ao máximo para fechar negócios.

No receio de perder consumidores e não crescer, muitos empreendedores acabam cedendo a essas
medidas, o que prejudica o negócio a longo prazo. Portanto, é essencial saber medir até onde vale a
pena ceder.

Como solucionar esses desafios?
Agora que você já conhece os principais desafios enfrentados por startups, deve estar se
perguntando como solucionar esses problemas de maneira eficiente. Nesse sentido, é necessário
validar a sua ideia de negócio para mitigar riscos e direcionar os seus esforços.

Assim, convém estudar a concorrência, fazer pesquisas de mercado, ouvir potenciais clientes e
realizar projeções com base nesses levantamentos para definir metas e estratégias realistas.
Outra opção consiste em buscar crédito em plataformas de equity crowdfunding. Essa é uma solução
para captar recursos por meio da qual as empresas podem receber capital em troca da concessão de
participação societária ao investidor.

Assim, os investidores podem acessar as informações sobre a startup e analisar a oferta, a fim de
identificar se a alternativa é adequada à estratégia no mercado financeiro. O aporte é feito pela
própria plataforma, facilitando o processo.

Ao final do prazo definido para a captação, caso a meta seja atingida, a startup recebe os recursos a
partir dos investimentos feitos pelos diferentes participantes. Do contrário, os valores serão
devolvidos aos investidores.

Para captar recursos com essa modalidade, é preciso optar por uma plataforma de equity
crowdfunding regulamentada e confiável, como a Osten Invest. Depois, você deve preencher as
informações sobre o seu projeto para ser analisado.

Também pode ser solicitado indicar a área do projeto e o valor a ser captado para uma análise
inicial. A equipe entrará em contato com você para compreender outros detalhes e, caso ocorra a
aprovação, acertar as próximas etapas para iniciar a busca por recursos.

Conclusão
Como você viu, as startups encaram desafios variados e boa parte deles se relaciona com erros
estratégicos e de planejamento. Saber como solucionar esses problemas permite que o negócio se
torne mais competitivo — e uma das possibilidades envolve a obtenção de investimentos via equity
crowdfunding.

Quer captar recursos de investidores para a sua startup? Então veja as soluções disponíveis na Osten
Invest!